Фандрайзинг — инструмент для финансирования стартапов
Стартапы — это компании, которые только начинают развиваться и растут с помощью бизнес-решений и инвестиций. Деньги нужны для различных задач, например:
разработать стратегии для маркетинга — рассказывать о компании и продукте потенциальным клиентам, чтобы со временем эти клиенты стали реальными;
создать минимально жизнеспособный продукт — тестовую версию продукта с ограниченными функциями, которая может решать определенные задачи пользователя. Часть функций, например интерфейс, дизайн сайта, могут быть недоработанными, главное, чтобы продукт решал проблему клиента;
нанять сотрудников с опытом работы в сфере, в которой развивается стартап.
Фандрайзинг — это методы, которые помогают стартапам найти инвесторов или привлечь партнеров. Инвесторы получают свою выгоду: в обмен на деньги они становятся владельцами части акций или долей в компании. Также инвесторы могут принимать решения о том, как продвигать продукт или какими разработками заниматься в первую очередь.
разработать стратегии для маркетинга — рассказывать о компании и продукте потенциальным клиентам, чтобы со временем эти клиенты стали реальными;
создать минимально жизнеспособный продукт — тестовую версию продукта с ограниченными функциями, которая может решать определенные задачи пользователя. Часть функций, например интерфейс, дизайн сайта, могут быть недоработанными, главное, чтобы продукт решал проблему клиента;
нанять сотрудников с опытом работы в сфере, в которой развивается стартап.
Фандрайзинг — это методы, которые помогают стартапам найти инвесторов или привлечь партнеров. Инвесторы получают свою выгоду: в обмен на деньги они становятся владельцами части акций или долей в компании. Также инвесторы могут принимать решения о том, как продвигать продукт или какими разработками заниматься в первую очередь.
По какому номеру
мы можем назначить встречу?
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных
Виды фандрайзинга
Существует четыре вида фандрайзинга:
внутренний — когда инвесторов ищет работник стартапа;
внешний — когда инвестиции ищет специалист по фандрайзингу. Фандрайзеры ищут финансирование, например, для стартапов, независимых компаний или социальных проектов;
проектный — когда стартап ищет деньги под конкретный проект, а не под развитие компании. Например, если нужно закупить недостающее оборудование;
оперативный — когда компания ищет деньги на текущие расходы, например чтобы выдать зарплату сотрудникам или заплатить за аренду офиса.
Неважно, какой вид фандрайзинга выбирает компания, главное, чтобы стартап развивался и это видели инвесторы.
внутренний — когда инвесторов ищет работник стартапа;
внешний — когда инвестиции ищет специалист по фандрайзингу. Фандрайзеры ищут финансирование, например, для стартапов, независимых компаний или социальных проектов;
проектный — когда стартап ищет деньги под конкретный проект, а не под развитие компании. Например, если нужно закупить недостающее оборудование;
оперативный — когда компания ищет деньги на текущие расходы, например чтобы выдать зарплату сотрудникам или заплатить за аренду офиса.
Неважно, какой вид фандрайзинга выбирает компания, главное, чтобы стартап развивался и это видели инвесторы.
Принципы фандрайзинга
У фандрайзинга есть определенные принципы, по которым работает этот метод, например:
осведомленность — стартапы должны знать как можно больше об инвесторах, кто и в какие проекты вкладывается. Узнать об этом можно на официальном сайте инвестора, по отзывам в интернете, которые оставляют другие компании. После этого будет понятно, к кому отправляться за деньгами;
аргументированность — план, в котором стартап подробно описывает, куда пойдут деньги. В плане указывают этапы, срок, на который нужны деньги, и что получит инвестор взамен вложения. В план включают даже самые мелкие расходы, например бензин для корпоративной машины или канцелярские расходы.
Каждый пункт расхода нужно аргументировать и объяснить, зачем стартапу эти расходы. Например, почему нужно покупать принтер именно этой марки или зачем нанимать еще одного разработчика.
благодарность за инвестиции — благодарность может быть не только личная, но и общественная. Например, можно рассказать на сайте или в интервью, кто помогает развивать стартап, назвать компанию или имя, если инвестор не против;
долгое сотрудничество — с инвестором лучше выстраивать долгосрочные отношения, чтобы он видел рост стартапа. Для этого нужно рассказывать о том, как продвигается проект, какие цели достигает, что нового планирует сделать;
рассказывать о своем проекте, например, на профильных мероприятиях, давать интервью, участвовать в конференциях, размещать рекламу в сети.
Принципы могут различаться, они зависят от вида деятельности стартапа, от того, на каком этапе развития он находится, каких целей планирует достичь, сколько денег нужно. Например, у одного стартапа есть готовый продукт, он ищет инвестиции на расширение бизнеса, а другой — только начинает дело и ищет стартовый капитал. Второму будет сложнее, потому что о нем мало кто знает и придется задействовать все принципы, а первому стартапу достаточно воспользоваться первыми тремя.
осведомленность — стартапы должны знать как можно больше об инвесторах, кто и в какие проекты вкладывается. Узнать об этом можно на официальном сайте инвестора, по отзывам в интернете, которые оставляют другие компании. После этого будет понятно, к кому отправляться за деньгами;
аргументированность — план, в котором стартап подробно описывает, куда пойдут деньги. В плане указывают этапы, срок, на который нужны деньги, и что получит инвестор взамен вложения. В план включают даже самые мелкие расходы, например бензин для корпоративной машины или канцелярские расходы.
Каждый пункт расхода нужно аргументировать и объяснить, зачем стартапу эти расходы. Например, почему нужно покупать принтер именно этой марки или зачем нанимать еще одного разработчика.
благодарность за инвестиции — благодарность может быть не только личная, но и общественная. Например, можно рассказать на сайте или в интервью, кто помогает развивать стартап, назвать компанию или имя, если инвестор не против;
долгое сотрудничество — с инвестором лучше выстраивать долгосрочные отношения, чтобы он видел рост стартапа. Для этого нужно рассказывать о том, как продвигается проект, какие цели достигает, что нового планирует сделать;
рассказывать о своем проекте, например, на профильных мероприятиях, давать интервью, участвовать в конференциях, размещать рекламу в сети.
Принципы могут различаться, они зависят от вида деятельности стартапа, от того, на каком этапе развития он находится, каких целей планирует достичь, сколько денег нужно. Например, у одного стартапа есть готовый продукт, он ищет инвестиции на расширение бизнеса, а другой — только начинает дело и ищет стартовый капитал. Второму будет сложнее, потому что о нем мало кто знает и придется задействовать все принципы, а первому стартапу достаточно воспользоваться первыми тремя.
Как сделать план для инвестора
Чтобы воспользоваться принципом аргументированности, нужно сначала понять проблему, которую помогает решить инвестиция. Проблемой может быть необходимость нанять нового сотрудника или открыть еще один склад. Когда есть задача и понятно, сколько денег нужно, чтобы ее решить, можно готовить план для инвестора. План включает в себя следующие пункты:
цель и задачи, которые стартап планирует решить с помощью инвестиции. Например, цель — перестать задерживать заказы и отдавать их вовремя, а задача — выстроить работу так, чтобы сотрудники не перерабатывали, но и заказчик получал продукт вовремя;
способы, которыми стартап планирует решать задачи и идти к цели. Например, чтобы перестать задерживать заказы, можно нанять еще одного разработчика и менеджера. Разработчик возьмет часть заявок, а менеджер отладит работу и будет следить за сроками. Помимо новых работников, нужны компьютеры и мебель для них;
финансы прописывают в смете, в которой подробно указывают цену каждого необходимого шага и к какую выгоду стартапу и инвестору принесет вложение.
Эти данные нужно собрать в презентацию и показать потенциальному инвестору на встрече или отправить по почте, если разрешит. Такой план нужно составлять каждый раз, когда требуются инвестиции, потому что компания развивается, цели и суммы меняются.
цель и задачи, которые стартап планирует решить с помощью инвестиции. Например, цель — перестать задерживать заказы и отдавать их вовремя, а задача — выстроить работу так, чтобы сотрудники не перерабатывали, но и заказчик получал продукт вовремя;
способы, которыми стартап планирует решать задачи и идти к цели. Например, чтобы перестать задерживать заказы, можно нанять еще одного разработчика и менеджера. Разработчик возьмет часть заявок, а менеджер отладит работу и будет следить за сроками. Помимо новых работников, нужны компьютеры и мебель для них;
финансы прописывают в смете, в которой подробно указывают цену каждого необходимого шага и к какую выгоду стартапу и инвестору принесет вложение.
Эти данные нужно собрать в презентацию и показать потенциальному инвестору на встрече или отправить по почте, если разрешит. Такой план нужно составлять каждый раз, когда требуются инвестиции, потому что компания развивается, цели и суммы меняются.
Когда подключать фандрайзинг
Компании могут привлекать инвестиции в нескольких случаях:
есть готовый минимально-жизнеспособный продукт, MVP. То есть работающая версия, в которой, например, пока не успели отладить доставку или к ней нужно подключать crm;
нужны деньги, чтобы сделать MVP. Тогда руководители стартапа ищут деньги, чтобы создать минимально-жизнеспособный продукт, который начнет приносить доход;
нужны работники, потому что стартап не справляется с количеством заказов и, чтобы клиенты не ждали по несколько месяцев, нужно добрать штат;
требуется платная консультация эксперта, чтобы решить, в каком направлении дальше развиваться;
пора разрабатывать новые предложения;
есть желание расширять и масштабировать бизнес;
есть интерес к бизнесу со стороны клиентов, но чтобы продолжить работать, нужны вложения;
возможно выкупить долю у другой компании, чтобы больше контролировать рынок.
Привлекать инвестиции нужно не меньше чем за полгода до того, как у стартапа закончатся деньги. На поиск инвестора и заключение договора потребуется время, и компания может уйти в минус.
есть готовый минимально-жизнеспособный продукт, MVP. То есть работающая версия, в которой, например, пока не успели отладить доставку или к ней нужно подключать crm;
нужны деньги, чтобы сделать MVP. Тогда руководители стартапа ищут деньги, чтобы создать минимально-жизнеспособный продукт, который начнет приносить доход;
нужны работники, потому что стартап не справляется с количеством заказов и, чтобы клиенты не ждали по несколько месяцев, нужно добрать штат;
требуется платная консультация эксперта, чтобы решить, в каком направлении дальше развиваться;
пора разрабатывать новые предложения;
есть желание расширять и масштабировать бизнес;
есть интерес к бизнесу со стороны клиентов, но чтобы продолжить работать, нужны вложения;
возможно выкупить долю у другой компании, чтобы больше контролировать рынок.
Привлекать инвестиции нужно не меньше чем за полгода до того, как у стартапа закончатся деньги. На поиск инвестора и заключение договора потребуется время, и компания может уйти в минус.
Сколько денег собрать
Стартапы развиваются поэтапно, поэтому и денег нужно запрашивать столько, чтобы хватило на определенный этап до перехода на следующий. Специальной формулы, по которой можно было бы посчитать, сколько инвестиций нужно, нет. Но есть этапы развития компании, на которые можно ориентироваться.
Например, стартап планирует запустить MVP за год работы — этот план можно разделить на этапы и продумать, что нужно, чтобы реализовать каждый из них. Затем посчитать, сколько денег нужно. Например, один этап длится три месяца, при этом за один месяц стартап тратит 200 000 рублей, значит, нужно 600 000, чтобы перейти на следующий этап.
Чтобы выяснить, сколько денег понадобится стартапу на очередной этап, нужно учесть все расходы, например:
зарплату работников;
платежи за аренду офиса, если он есть;
плату за интернет, канцелярию;
траты на бензин, если есть корпоративный транспорт;
вложения в маркетинг и рекламу;
непредвиденные расходы;
другие необходимые расходы — сюда попадают траты на билеты и отель, если нужно лететь на конференцию или встречу с инвестором в другой город, или деньги на обеды с возможными спонсорами.
Это приблизительная часть расходов, потому что у каждого вида стартапов они свои. Например, кофейне нужно закупать расходники, договариваться с кондитерами о поставках сладостей и кулинарии, а логистической компании требуется сеть складов. Обязательно нужно учитывать непредвиденные расходы, поскольку они могут помешать стартапу проходить этапы.
Если стартап запросит больше денег, чем необходимо, тогда взамен инвестору придется отдать больше долей в компании, и постепенно стартап перестанет принадлежать разработчикам и перейдет в собственность инвесторов. А если взять меньше денег, их может не хватить, чтобы покрыть необходимые расходы стартапа на определенном этапе.
Например, стартап планирует запустить MVP за год работы — этот план можно разделить на этапы и продумать, что нужно, чтобы реализовать каждый из них. Затем посчитать, сколько денег нужно. Например, один этап длится три месяца, при этом за один месяц стартап тратит 200 000 рублей, значит, нужно 600 000, чтобы перейти на следующий этап.
Чтобы выяснить, сколько денег понадобится стартапу на очередной этап, нужно учесть все расходы, например:
зарплату работников;
платежи за аренду офиса, если он есть;
плату за интернет, канцелярию;
траты на бензин, если есть корпоративный транспорт;
вложения в маркетинг и рекламу;
непредвиденные расходы;
другие необходимые расходы — сюда попадают траты на билеты и отель, если нужно лететь на конференцию или встречу с инвестором в другой город, или деньги на обеды с возможными спонсорами.
Это приблизительная часть расходов, потому что у каждого вида стартапов они свои. Например, кофейне нужно закупать расходники, договариваться с кондитерами о поставках сладостей и кулинарии, а логистической компании требуется сеть складов. Обязательно нужно учитывать непредвиденные расходы, поскольку они могут помешать стартапу проходить этапы.
Если стартап запросит больше денег, чем необходимо, тогда взамен инвестору придется отдать больше долей в компании, и постепенно стартап перестанет принадлежать разработчикам и перейдет в собственность инвесторов. А если взять меньше денег, их может не хватить, чтобы покрыть необходимые расходы стартапа на определенном этапе.
Ошибки, которых следует избегать при фандрайзинге
Рассмотрим самые распространенные ошибки, которых можно избежать:
не говорить о своем стартапе. Если компания мало говорит о себе и о ней почти ничего не известно, инвесторы неохотно вкладывают деньги. Поэтому нужно заявлять о своем деле, выступать на конференциях, вести соцсети, подключать маркетологов, давать интервью. Как можно больше рассказывать о целях, к которым идет команда, о продукте;
не рассчитать нужную сумму. Инвесторы вряд ли захотят вкладывать деньги в туманные обещания и неточные прогнозы;
просить деньги сразу на все этапы, которые стартап определил, чтобы достигнуть очередной большой цели. На каждом этапе, возможно, придется что-то менять, например нанимать еще одного сотрудника, а денег на это компания не закладывала. Придется снова договариваться с инвестором или искать нового;
идти к первому инвестору, которого нашли в интернете. Инвесторы вкладывают деньги в проекты, которые им интересны, или в те, что уже приносят доход. Кто-то инвестирует разово, кто-то постоянно, поэтому перед тем как запрашивать вложения, нужно изучить рынок, узнать, кто в этой сфере инвестирует и во что, потом договориться о встрече или отправить коммерческое предложение.
Также стоит показать, что стартап — это серьезно, а компания готова использовать разные способы в маркетинге, управлении, продвижении продукта, чтобы стать востребованной.
не говорить о своем стартапе. Если компания мало говорит о себе и о ней почти ничего не известно, инвесторы неохотно вкладывают деньги. Поэтому нужно заявлять о своем деле, выступать на конференциях, вести соцсети, подключать маркетологов, давать интервью. Как можно больше рассказывать о целях, к которым идет команда, о продукте;
не рассчитать нужную сумму. Инвесторы вряд ли захотят вкладывать деньги в туманные обещания и неточные прогнозы;
просить деньги сразу на все этапы, которые стартап определил, чтобы достигнуть очередной большой цели. На каждом этапе, возможно, придется что-то менять, например нанимать еще одного сотрудника, а денег на это компания не закладывала. Придется снова договариваться с инвестором или искать нового;
идти к первому инвестору, которого нашли в интернете. Инвесторы вкладывают деньги в проекты, которые им интересны, или в те, что уже приносят доход. Кто-то инвестирует разово, кто-то постоянно, поэтому перед тем как запрашивать вложения, нужно изучить рынок, узнать, кто в этой сфере инвестирует и во что, потом договориться о встрече или отправить коммерческое предложение.
Также стоит показать, что стартап — это серьезно, а компания готова использовать разные способы в маркетинге, управлении, продвижении продукта, чтобы стать востребованной.
В каких областях работает фандрайзинг
Чаще всего фандрайзинг используют для того, чтобы привлечь деньги в социальные проекты для некоммерческих организаций (НКО). Например, компания помогает детям и подросткам из маленьких населенных пунктов получать образование: оборудует классы, дает возможность получить дополнительные консультации у репетиторов, чтобы поступить в вуз или колледж. Чтобы реализовывать такие проекты, нужны средства, которые ищут с помощью фандрайзинга различные организации:
Благотворительные и некоммерческие организации, фонды, которые помогают людям в трудных жизненных ситуациях, например кормят бездомных, привозят обувь и одежду малоимущим, продукты, помогают тем, кто потерял жилье и документы. Некоторые НКО помогают приютам животных и находят деньги на питание, операции, адаптацию собак и кошек, чтобы пристроить их в семьи. На всё это нужны деньги, которые просят у инвесторов, а потом распределяют по нуждающимся.
Деньги собирают через акции, сайты фондов и партнеров. Специализированных платформ для фандрайзинга почти нет, все такие платформы — это сайты фондов. Например, каждый год перед началом учебного года проходит акция «Дети вместо цветов». Суть акции в том, что деньги, которые семья планировала потратить на букет учителю, можно перечислить в фонд помощи. Например, фонд «Перспективы» собирает деньги, чтобы помочь детям с тяжелой инвалидностью из дома-интерната в Павловске.
Благотворительные и некоммерческие организации, фонды, которые помогают людям в трудных жизненных ситуациях, например кормят бездомных, привозят обувь и одежду малоимущим, продукты, помогают тем, кто потерял жилье и документы. Некоторые НКО помогают приютам животных и находят деньги на питание, операции, адаптацию собак и кошек, чтобы пристроить их в семьи. На всё это нужны деньги, которые просят у инвесторов, а потом распределяют по нуждающимся.
Деньги собирают через акции, сайты фондов и партнеров. Специализированных платформ для фандрайзинга почти нет, все такие платформы — это сайты фондов. Например, каждый год перед началом учебного года проходит акция «Дети вместо цветов». Суть акции в том, что деньги, которые семья планировала потратить на букет учителю, можно перечислить в фонд помощи. Например, фонд «Перспективы» собирает деньги, чтобы помочь детям с тяжелой инвалидностью из дома-интерната в Павловске.
Фонд «Перспективы» помогает детям-инвалидам, которые живут в домах-интернатах. Источник: фонд «Перспективы»
На сайте фонда «Правмир» каждый год проходит новогодняя акция «Добрая открытка — добрый Новый год!» Фонд собирает деньги на лечение тяжелобольных детей и взрослых.
На сайте можно купить открытку за пожертвование и подарить ее близкому человеку. Источник: Правмир
Открытку создает искусственный интеллект, а пожелание нужно писать самому. Источник: Правмир
Любая платформа, где собирают деньги, и есть фандрайзинговая платформа. Среди них есть тематические, например фонд «Против ДТП» помогает с реабилитацией людям, которые попали в аварии.
Научные сообщества, институты собирают деньги на новые открытия, исследования или чтобы провести конференцию. Деньги могут собирать отдельные ученые, научные сообщества или целые институты.
В спорте два вида фандрайзинга. С одной стороны, спорту нужна поддержка инвесторов, чтобы продвигать спортсменов и устраивать соревнования, а с другой — спортсмены помогают благотворительным организациям и собирают деньги.
Спорт нуждается в фандрайзинге, чтобы развиваться, продвигать спортсменов на соревнованиях, помогать им реабилитироваться, если случается травма. У крупных компаний есть свои команды, также они спонсируют соревнования. Например, Газпром поддерживает клуб «Зенит» и еще разные виды спорта, среди которых есть шахматы и плавание.
Научные сообщества, институты собирают деньги на новые открытия, исследования или чтобы провести конференцию. Деньги могут собирать отдельные ученые, научные сообщества или целые институты.
В спорте два вида фандрайзинга. С одной стороны, спорту нужна поддержка инвесторов, чтобы продвигать спортсменов и устраивать соревнования, а с другой — спортсмены помогают благотворительным организациям и собирают деньги.
Спорт нуждается в фандрайзинге, чтобы развиваться, продвигать спортсменов на соревнованиях, помогать им реабилитироваться, если случается травма. У крупных компаний есть свои команды, также они спонсируют соревнования. Например, Газпром поддерживает клуб «Зенит» и еще разные виды спорта, среди которых есть шахматы и плавание.
Газпром, помимо футбола, поддерживает такие виды спорта, как фигурное катание, парусный спорт, ралли. Источник: Газпром
Спортсмены тоже вкладывают деньги в благотворительные организации или открывают свои фонды, чтобы помогать тем, кто нуждается. Например, Серена Уильямс организовала фонд и помогает получить образование детям в Азии. У Дэвида и Виктории Бекхэм свой фонд, там помогают детям-инвалидам, а еще они поддерживают фонды, которые борются с ВИЧ.
Компании, которые работают в сфере культуры. Музеям нужно ухаживать за экспонатами, привозить и закупать новые, театрам необходим реквизит и костюмы. Библиотеки закупают новые книги в свое отделение и помогают маленьким районным библиотекам. Деньги на нужды получают через пожертвования.
Взамен инвесторы получают рекламу компании. Например, логотип «Газпрома» нанесен на футболки игроков «Зенита», а баннеры растянуты по всему периметру стадиона.
Компании из сферы культуры предлагают за инвестиции членство, которое дает право посещать открытые и закрытые мероприятия, например, в театрах или музеях.
Музеи получают поддержку от эндаумент-фондов — это целевые фонды, которые поддерживают музеи, театры, университеты, спортивные мероприятия. Деньги в такие фонды поступают от благотворителей, и тратить их можно только на цели, которые прописаны в уставе. Компании, которые получают деньги из эндаумент-фондов, не платят с этих денег подоходный налог. Инвесторы, которые жертвуют деньги в эти фонды, получают от государства налоговый вычет. Первым фондом помощи музеям стала организация, которая поддерживает Эрмитаж.
Политики и политические партии ищут финансирование, чтобы развиваться, участвовать в предвыборных гонках и в выборах. Некоторые политики помогают людям и организациям, а для этого тоже используют фандрайзинг.
Через фандрайзинг компании получают возможность продолжать работать и развиваться. А люди — шанс выздороветь или получить образование.
Компании, которые работают в сфере культуры. Музеям нужно ухаживать за экспонатами, привозить и закупать новые, театрам необходим реквизит и костюмы. Библиотеки закупают новые книги в свое отделение и помогают маленьким районным библиотекам. Деньги на нужды получают через пожертвования.
Взамен инвесторы получают рекламу компании. Например, логотип «Газпрома» нанесен на футболки игроков «Зенита», а баннеры растянуты по всему периметру стадиона.
Компании из сферы культуры предлагают за инвестиции членство, которое дает право посещать открытые и закрытые мероприятия, например, в театрах или музеях.
Музеи получают поддержку от эндаумент-фондов — это целевые фонды, которые поддерживают музеи, театры, университеты, спортивные мероприятия. Деньги в такие фонды поступают от благотворителей, и тратить их можно только на цели, которые прописаны в уставе. Компании, которые получают деньги из эндаумент-фондов, не платят с этих денег подоходный налог. Инвесторы, которые жертвуют деньги в эти фонды, получают от государства налоговый вычет. Первым фондом помощи музеям стала организация, которая поддерживает Эрмитаж.
Политики и политические партии ищут финансирование, чтобы развиваться, участвовать в предвыборных гонках и в выборах. Некоторые политики помогают людям и организациям, а для этого тоже используют фандрайзинг.
Через фандрайзинг компании получают возможность продолжать работать и развиваться. А люди — шанс выздороветь или получить образование.
Фандрайзинг и краудфандинг
В России предприниматели почти не пользуются фандрайзингом, чаще всего деньги в проекты привлекают через краудфандинг. Краудфандинг — это разновидность фандрайзинга, тоже способ привлечь инвестиции в проект.
Чем отличается краудфандинг от фандрайзинга:
Чем отличается краудфандинг от фандрайзинга:
В зависимости от того, на что нужно собрать средства, стартапы используют фандрайзинг или краудфандинг. Если деньги нужны на долгое время на один-два этапа развития или на запуск нового продукта, тогда нужен фандрайзинг. Когда стартапу требуется установить новое оборудование, запустить рекламу или купить мебель в офис — подойдет краудфандинг.