Что такое презентация продукта и как ее правильно разрабатывать
Презентацию делают для разных аудиторий, и это всегда продуманное мероприятие, к нему готовится команда разработчиков, дизайнеров, специалистов.
Презентация продукта покупателю или клиенту — этот вид презентации бывает двух категорий. Первая — когда товар показывают в зале магазинов или в торговых центрах, на ярмарках, выставках. Например, в магазинах предлагают попробовать новый вид сыра или колбасы.
К этой категории относится мерчандайзинг — система, по которой выкладывают товар в торговом зале. При определенной выкладке продуктов покупатель возьмет те, что выгодны продавцу.
Вторая категория — это презентация в виде слайдов, которые собраны в один документ. Его рассылают потенциальным клиентам, тем, кто заинтересовался продуктом.
Инвесторам или акционерам показывают новую идею или новый продукт, чтобы получить одобрение и деньги на дальнейшую работу.
Коллегам или подчиненным показывают новый продукт на разной стадии разработки, чтобы собрать отзывы и улучшить продукт. Также через презентацию можно обучать сотрудников, например, работе в новой программе.
Перед аудиторией онлайн или на сцене в формате семинаров, конференций, вебинаров. Чаще всего, это бывает презентация цифровых товаров, например телефонов, планшетов, ноутбуков.
.
выделить продукт среди подобных на рынке;
произвести впечатление на инвесторов и получить деньги на дальнейшее развитие;
стать известнее, потому что презентация работает как инфоповод для журналистов, а любая заметка в СМИ — это уже пиар и реклама;
увеличить продажи, а значит, доход.
.
С презентацией можно выступать, а можно рассылать файл со слайдами тем клиентам, которые заинтересовались продуктом. На любой вид презентации нужен файл с набором слайдов, где рассказано про продукт.
Слайды — это визуальная часть выступления, которая выглядит как самостоятельная презентация. В каждом слайде должна быть информация о компании и продукте. Такая презентация состоит из вступления, основной информации о продукте, его стоимости, отзывов и публикаций в СМИ и заключения.
Вступление — здесь есть название компании, описание, что производит и почему этот продукт так важен. Вступление должно привлечь внимание возможного клиента, чтобы ему хотелось посмотреть презентацию дальше.
Раздел с информацией о том, что умеет продукт и как решает боли клиента. Информация в этом разделе показывает основные преимущества продукта. Нельзя оставлять без внимания боль и потребности клиентов, они смотрят презентацию потому, что хотят решить проблему. Этому этапу желательно уделить больше слайдов, чтобы клиент понял, что его вопрос точно смогут решить.
Что ожидает клиента, если он согласится на сотрудничество, и сколько это будет стоить. Здесь важно рассказать об этапах, которые предстоят клиенту, когда он подпишет договор: как компания будет внедрять продукт, настраивать процесс, кто обучит персонал работать с новыми программами.
Реальные отзывы или публикации в СМИ. Отзывы и истории от третьих лиц о том, как хорош продукт и сколько проблем решил, могут вызывать недоверие. Часто такие отзывы пишут редакторы и ставят для привлечения внимания. Лучше, если это будут статьи в СМИ со ссылками на эти ресурсы. Такой источник сложно придумать и опубликовать.
Заключение с призывом к действию. В этом разделе пишут контакты с призывом позвонить или зайти на сайт.
Что можно использовать в презентации:
инфографику;
диаграммы и графики;
карты;
качественные фотографии и иллюстрации;
разборчивые шрифты, которых должно быть не больше трех на все слайды;
цветовую гамму в стиле бренда;
иногда — шаблоны из интернета, но лучше сделать свою презентацию, поскольку так больше шансов расположить клиентов.
.
много цветов, иначе клиент устанет от яркости и навязчивости;
плохие пиксельные изображения;
дешевые или бесплатные стоковые картинки;
жаргон;
писать, не изучив продукт;
много слайдов — это утомляет и перестает быть интересным, достаточно 8−10.
.
Презентация должна быть выстроена так, чтобы клиент захотел узнать о продукте как можно больше.