Чтобы расти – нужно растить свою добавленную стоимость

У нас не работает формат – прийти «требовать повышения зарплаты», если в вашей работе ничего не изменилось, и вы не стали нести больше добавленной стоимости.

Доход большинства членов команды привязан к результатам работы. Поэтому с ростом продуктивности – растет и доход.





Например, вы обучали роботов для конечных заказчиков – это одна зона ответственности. Теперь вы стали наставником для учителей роботов – вы стали влиять (а значит нести ответственности за это) сразу на несколько аналитиков-учителей роботов. Ваша зона ответственности выросла – вырос и доход.

Вы несете добавленную стоимость команде – это значит, что с вами команда становится лучше, чем без вас.


Строй систему

Каждый процесс, каждое действие, которое повторяется – нужно автоматизировать.

Чем выше уровнем руководителем вы являетесь – тем меньше в вашей работе должно быть «одноразовых действий», т.е. действий, результат которых не может быть повторно использован с тем же результатом, но уже без вашего времени.

Если вы несколько раз создали один и тот же отчет – задайтесь вопросом, как это автоматизировать. Если вы объясняете что-либо другому члену команды – сделайте так, чтобы в следующий раз это происходило уже без использования вашего времени.

Это работает и в обратную сторону. Ваш класс как члена команды растет не с изменением вашего названия должности, а с тем, как меняется ваше мышление, и как растет процент действий направленных на улучшение системы.

Лучший руководитель – способный построить самодостаточную автономную от него самого систему, способную непрерывно развиваться.


Мыслите как тот, каким стремитесь стать

Подумайте о том, к чему вы хотите прийти в будущем. Каким экспертом стать, руководителем и т.д. И каждый раз, когда вам приходит новая задача – смотрите на неё не с позиции «исполнителя здесь и сейчас», а посмотрите на неё с той позиции, на которую вы претендуете в будущем.

Незаметно для вас ваше окружение и руководители станут видеть в вас именно того эксперта, которым вы хотите стать.

БЫТЬ -> ДЕЛАТЬ -> ИМЕТЬ

Эти 3 слова раскрывают последовательность того, как приходить к результату.

Некоторые ошибочно рассуждаю с позиции: «Когда я стану тем-то, или когда у меня будет то-то -> Я начну делать вот так -> И тогда я стану таким-то».

Как это работает. Вы менеджер по продажам и хотите стать руководителем отдела.

Первое «Станьте им в своей голове». Начните думать как руководитель отдела: думать категориями не себя лично, а успехом команды продаж, пользой для компании в целом. Начните разбираться в сути задачи – какой эффект ожидается от неё, как к нему прийти эффективнее.

Незаметно для себя вы начнете действовать как ваш желаемый образ. И это станут замечать и ваши коллеги, и руководители. А это автоматически приведет к тому, что вы станете первым кандидатом на эту должность, как только появится вакансия.

Хорошая новость – Tomoru быстро растет и опции с повышением открываются регулярно. Успешных кейсов, когда ребята с базовых позиций выросли до топ-менеджеров Tomoru уже достаточно, чтобы сделать «выращивание топов внутри» частью ДНК компании.


Каждый 20-летний студент может стать топ-экспертом

Все топ-эксперты, которых мы с вами сегодня смотрим на Youtube и ходим на их выступления, когда-то были 20-летними неопытными студентами.

Стать рок-звездами в мире бизнеса им помогли:
  • Высокая работоспособность и дисциплина.
  • Способность быстро учиться и классное логическое мышление.
  • Способность брать на себя ответственность и проявлять инициативу.
  • Классный наставник рядом.

Мы верим, что люди из команды Tomoru способны стать рок-звездами в своих сферах.


Порядок бьёт класс

Работоспособный и дисциплинированный человек на длинной дистанции чаще становится успешнее талантливого раздолбая.

Талант определяет скорость прогресса и его потолок. Но без работы и дисциплины не раскрывается.

Если вы фигачите – вы станете успешны и будете лучше абсолютного большинства.

Если вы фигачите, и у вас есть талант – вы станете Криштиану Роналду или Месси в своей сфере.


Растет тот, на кого можно положиться

У вас есть роль в команде. Зона ответственности. И ожидаемый результат вашего труда. Важно, что после вас не нужно результат проверять, доделывать, переделывать.

Как только вы станете тем, на кого можно на 100% положиться и быть уверенным в результате – вы начнете расти.

Это работает и в обратную сторону. Если на вас нельзя положиться – вам нельзя доверять более ответственные задачи. А значит нет возможностей для профессионального роста.


Принципы
Чтобы увеличить свою "добавленную стоимость" - нужно расширить свою зону ответственности